FOCA Method: structured B2B sales framework

Intermédiaire

FOCA method explained: Facts, Opinion, Change, Action. A proven questioning framework to structure sales conversations and close more B2B deals.

Competency domains

Vente & NégociationCommunication CommercialeRelation Client

Course chapters

1Introduction à la méthode FOCA 2F — Les Faits : explorer la situation du prospect 3O — L'Opinion : comprendre le ressenti du prospect ?Quiz : Les Faits et l'Opinion dans la méthode FOCA

5C — Le Changement : identifier les aspirations du prospect 6C — Le Changement : identifier les objectifs du prospect 7A — L'Action : engager le prospect vers la solution 8Cas pratiques et entraînement ?Quiz final : Maîtrise de la méthode FOCA