SPIN Selling & AI: master B2B discovery calls

Intermédiaire

Learn Neil Rackham's SPIN method (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) — the most studied B2B sales methodology in the world — and augment it with AI to prepare, run, and analyze discovery calls with surgical precision.

Competency domains

Vente & NégociationCommunication CommercialeIntelligence ArtificiellePsychologie & Neurosciences

Skills acquired

Course chapters

1Introduction : Pourquoi SPIN a révolutionné la vente B2B (et ce que l'IA y change)2Les questions Situation (S) et Problème (P) : poser les fondations 3Implication (I) et Need-payoff (N) : les questions qui font basculer ?Quiz : Maîtriser les 4 types de questions SPIN

Quiz

5L'IA comme copilote SPIN : préparation, exécution, suivi 6Les 8 anti-patterns SPIN — comment ne pas tuer un discovery call ?Quiz final : SPIN augmenté par l'IA — application terrain

Quiz