Shift Kognition Price Presentation: announce the price without killing the deal
IntermédiaireTurn the price-announcement moment into a cognitive tipping point instead of a deal-breaker. This program combines the psychology of pricing pain (insula, framing, anchoring, mental accounting), a business arsenal (proposal architecture, value-price-justification sequencing, three-tier options) and AI tooling (persona-based personalization, price-objection simulation, proposal scoring) to deliver a clean, held price without flinching or reflexively discounting. Step-by-step method, announcement scripts, PRICE framework and ethical safeguards.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Présentation Prix : annoncer le prix sans casser le deal2Psychologie de l'annonce du prix : ce qui se passe dans le cerveau du prospect?Quiz : Psychologie de l'annonce du prix & fondamentaux du Shift
Quiz
4Techniques de bascule : annoncer le prix sans casser le deal5Architecture business : construire une proposition tarifaire qui se défend seule6IA et présentation du prix : personnaliser, simuler, scorer7Framework PRICE : méthode pas-à-pas pour annoncer un prix qui passe en réel?Quiz final : Shift Kognition Présentation PrixQuiz
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