Shift Kognition Negotiation: turn the price battle into a win-win agreement
AvancéTrigger the cognitive shift that turns a tense negotiation into a deal both sides actively choose. This program decodes the psychological mechanics (anchoring, BATNA, ZOPA), business levers (margins, strategic concessions, packaging) and AI tools (preparation, scoring, personalized scripts) that flip how prospects perceive price and terms. Step-by-step method, proven scripts, and AI prompts so you never lose a deal on a discount again.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Négociation : faire basculer la perception du prix et des conditions2Psychologie du prospect en négociation : ce qui se passe dans la tête au moment du prix?Quiz : Psychologie de la négociation & fondamentaux du Shift
Quiz
4Techniques de bascule sur prix et conditions : scripts éprouvés5Mécaniques business : construire une offre qui se négocie à votre avantage6L'IA comme catalyseur : préparer, scorer et personnaliser vos négociations7Framework FLIP : la méthode pas-à-pas pour orchestrer une négociation?Quiz final : Shift Kognition Négociation — maîtrise du framework FLIPQuiz
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