Shift Kognition Mutual Action Plan: co-build the signature
AvancéTurn your sales cycle into a shared action plan that closes itself. This program combines engagement psychology (IKEA effect, commitment-consistency, accountability bias), a business arsenal (Mutual Action Plan structure, milestones, exit criteria, deal review) and AI tooling (personalized MAP generation, engagement scoring, auto contextual follow-ups) to move a fuzzy deal into a co-piloted one. Step-by-step method, proven templates, and AI prompts to shift your prospect from observer to co-owner of the signed deal.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Mutual Action Plan : faire passer le prospect d'observateur à co-pilote2La psychologie du prospect quand il co-construit : pourquoi un MAP vaut 5 fois un devis3La psychologie de l'engagement : pourquoi un calendrier co-écrit change tout?Quiz : Fondamentaux psychologiques du Mutual Action Plan
Quiz
?Quiz : Fondamentaux Shift Kognition Mutual Action PlanQuiz
6Anatomie technique du MAP : structure, jalons, signaux et anti-patterns7Construire un MAP qui shift : techniques pas-à-pas pour la session de co-construction8L'arsenal business du MAP : structure, indicateurs, intégration au cycle commercial9Mécaniques business du MAP : pricing, comité d'achat, légal, calendrier fiscal10L'IA comme catalyseur : générer, suivre et augmenter le MAP11L'IA comme co-pilote du MAP : générer, scorer, et faire vivre vos plans en 80 % moins de temps12Le framework SHIFT : votre méthode opérationnelle complète pour construire un MAP qui shift13Le framework MUTUAL : la méthode pas-à-pas pour co-construire un MAP en entretien?Quiz final : Shift Kognition Mutual Action Plan — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz
?Quiz final : Maîtrise opérationnelle du framework MUTUALQuiz
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