Shift Kognition Committee: trigger a buying-committee shift
AvancéTrigger a collective cognitive shift inside a buying committee. This program decodes group decision psychology, the business architecture of multi-stakeholder deals, and persona-by-persona AI orchestration — turning complex B2B sales into a shared decision instead of an obstacle course.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Comité : faire basculer un groupe de décideurs2Psychologie de la décision en groupe : pourquoi cinq oui font un non?Quiz : Psychologie & cartographie du comité d'achat
Quiz
4Techniques multi-stakeholder : orchestrer la bascule collective5Architecture business du deal : Mutual Action Plan & propositions multi-personas6IA : orchestrer la bascule du comité persona par persona7Framework COMITE : la méthode opérationnelle en six étapes?Quiz final : Framework COMITE & maîtrise opérationnelleQuiz