Representativeness Heuristic: AI, Psychology, Business & Sales
IntermédiaireMaster the representativeness heuristic (Kahneman & Tversky, 1972): the mental shortcut that judges probability by similarity to a prototype while ignoring base rates. Learn to detect it in your lead qualification, pricing decisions and AI prompts, and turn this bias — in yourself, your customers and your LLMs — into an ethical lever for shifting a decision.
Competency domains
Psychologie & PersuasionVente & CommercialIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Les Fondements de l'Heuristique de Représentativité2Les Mécanismes Psychologiques : Prototype, Conjonction et Taux de Base?Quiz : Psychologie de l'Heuristique de Représentativité
Quiz
4Applications Vente : Qualification, Pipeline et Débiaisage Commercial5IA & Représentativité : LLM, Stéréotypes et Prompts Bayésiens6Entrepreneuriat : Décisions Stratégiques, Recrutement et Pari Prototype?Quiz Final : Maîtriser l'Heuristique de Représentativité en PratiqueQuiz