Système 1 / Système 2 : la pensée rapide & lente appliquée à la vente, au pricing et à l'IA

Maîtrisez le framework qui a valu le prix Nobel à Daniel Kahneman (2002) : 95 % des décisions d'achat sont prises par le « Système 1 » — rapide, automatique, émotionnel — pendant que le « Système 2 » — lent, analytique, rationnel — ne fait que justifier après coup. Apprenez à reconnaître quand votre client est en Système 1 ou en Système 2, à concevoir des pages, des prix et des pitchs qui parlent au bon système, et à utiliser l'IA pour amplifier votre Système 2 sans bloquer le Système 1 de votre client. À l'issue de cette formation, vous saurez pourquoi un prix se termine en ,99, pourquoi vos comparateurs vous font perdre des ventes, et comment faire dire « oui » à un cerveau qui décide en 200 millisecondes.

Chapitres de la formation