Effet de compromis & IA : la psychologie des 3 options (Goldilocks pricing)

Maîtrisez l'effet de compromis (Simonson 1989) — alias « Goldilocks pricing » : la tendance universelle des clients à choisir l'option du milieu quand on leur en présente 3. Comprenez pourquoi 67 % des utilisateurs Spotify prennent l'offre intermédiaire, comment concevoir un pricing 3 tiers qui maximise l'ARPU sans casser la conversion, et comment l'IA peut calibrer en temps réel le tier « du milieu » selon le segment, le contexte d'usage et l'historique du prospect. Distinct (et complémentaire) de l'effet de leurre (decoy effect).

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