Comptabilité mentale & IA : la psychologie du portefeuille client
IntermédiaireMaîtrisez la comptabilité mentale (Richard Thaler, prix Nobel 2017) : la façon dont vos clients catégorisent et compartimentent mentalement leur argent. Apprenez pourquoi un client refuse 100 € sur un abonnement mais en dépense 300 € en restaurant le même mois, comment construire des offres qui « rentrent dans le bon compte mental » (loisir, investissement, exception), et comment utiliser l'IA pour détecter automatiquement le compte mental dans lequel votre prospect range votre produit — afin de débloquer le yes au lieu de batailler sur le prix.
Domaines de compétences
Psychologie & NeurosciencesVente & ConversionEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction : Pourquoi 100 € n'est jamais 100 €2Les fondements : la mécanique précise des comptes mentaux?Quiz : Les fondements de la comptabilité mentale
Quiz
4Applications concrètes : vendre, pricer, bundler avec la comptabilité mentale5L'IA au service de la comptabilité mentale?Quiz final : Appliquer la comptabilité mentaleQuiz
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