Shift Kognition Pricing : transformer la conversation prix en conversation valeur

« Combien ça coûte ? » Cette question, posée trop tôt ou mal cadrée, fait basculer 70 % des deals dans la commodité tarifaire. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (ancrage, framing, aversion à la perte, effet leurre), business (architecture d'offre, packaging, willingness-to-pay) et IA (calculateurs de valeur dynamiques, scoring d'élasticité prix, personnalisation tarifaire) qui font basculer la perception du prospect du « c'est cher » au « c'est ce qu'il me faut ». Méthode pas-à-pas, scripts de défense de prix et prompts IA pour orchestrer chaque conversation tarifaire comme un moment de bascule cognitive.

Chapitres de la formation