Shift Kognition Pricing : transformer la conversation prix en conversation valeur
Avancé« Combien ça coûte ? » Cette question, posée trop tôt ou mal cadrée, fait basculer 70 % des deals dans la commodité tarifaire. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (ancrage, framing, aversion à la perte, effet leurre), business (architecture d'offre, packaging, willingness-to-pay) et IA (calculateurs de valeur dynamiques, scoring d'élasticité prix, personnalisation tarifaire) qui font basculer la perception du prospect du « c'est cher » au « c'est ce qu'il me faut ». Méthode pas-à-pas, scripts de défense de prix et prompts IA pour orchestrer chaque conversation tarifaire comme un moment de bascule cognitive.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Pricing : transformer la conversation prix en conversation valeur2Psychologie de la bascule pricing : ce qui se passe dans le cerveau quand un prospect entend votre prix?Quiz : Psychologie du prix & fondamentaux du Shift Pricing
Quiz
4Techniques business de défense du prix : Good / Better / Best, packaging, value-based pricing5Business : l'arsenal pricing armé par l'IA6IA & orchestration : industrialiser le pricing dynamique sans perdre l'âme commerciale7Framework PRICE : méthode pas-à-pas pour orchestrer une bascule pricing?Quiz final : maîtrise du Shift Kognition PricingQuiz
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