Shift Kognition Présentation Prix : annoncer le prix sans casser le deal
IntermédiaireTransformez le moment d'annonce du prix en moment de bascule cognitive plutôt qu'en moment de rupture. Cette formation combine psychologie de la douleur tarifaire (insula, framing, ancrage, comptabilité mentale), arsenal business (architecture de proposition, séquence valeur-prix-justification, options à trois niveaux) et IA (personnalisation par persona, simulation d'objections prix, scoring de la proposition) pour annoncer un prix net et tenu, sans craquer ni discounter par réflexe. Méthode pas-à-pas, scripts d'annonce, framework PRICE et garde-fous éthiques.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Présentation Prix : annoncer le prix sans casser le deal2Psychologie de l'annonce du prix : ce qui se passe dans le cerveau du prospect?Quiz : Psychologie de l'annonce du prix & fondamentaux du Shift
Quiz
4Techniques de bascule : annoncer le prix sans casser le deal5Architecture business : construire une proposition tarifaire qui se défend seule6IA et présentation du prix : personnaliser, simuler, scorer7Framework PRICE : méthode pas-à-pas pour annoncer un prix qui passe en réel?Quiz final : Shift Kognition Présentation PrixQuiz
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