Shift Kognition Présentation Prix : annoncer le prix sans casser le deal

Transformez le moment d'annonce du prix en moment de bascule cognitive plutôt qu'en moment de rupture. Cette formation combine psychologie de la douleur tarifaire (insula, framing, ancrage, comptabilité mentale), arsenal business (architecture de proposition, séquence valeur-prix-justification, options à trois niveaux) et IA (personnalisation par persona, simulation d'objections prix, scoring de la proposition) pour annoncer un prix net et tenu, sans craquer ni discounter par réflexe. Méthode pas-à-pas, scripts d'annonce, framework PRICE et garde-fous éthiques.

Chapitres de la formation