Shift Kognition Battlecards : gagner face à la concurrence sans dénigrer
IntermédiaireProvoquez la bascule cognitive qui fait passer votre prospect de « ils sont tous pareils » à « cette solution est différente, et c'est pour ça que je la choisis ». Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA pour construire des battlecards qui gagnent — sans dénigrer la concurrence, sans tomber dans la guerre des features, et sans perdre votre crédibilité. Méthode pas-à-pas, scripts de recadrage compétitif, prompts IA pour la veille et la préparation de chaque deal compétitif.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Battlecards : gagner sans dénigrer2Psychologie du prospect en deal compétitif?Quiz : Psychologie & fondamentaux des battlecards Shift
Quiz
4Construction d'une battlecard à quatre blocs5Stratégie business : positionnement et différenciation durable6L'IA comme catalyseur : intelligence concurrentielle augmentée7Le framework BATTLE : orchestrer un deal compétitif de bout en bout?Quiz final : Shift Kognition Battlecards & CompétitionQuiz
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