Shift Kognition Buyer Enablement : faciliter la décision d'achat de votre prospect
Intermédiaire77 % des acheteurs B2B trouvent leur dernier achat « extrêmement complexe ». Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment un commercial en facilitateur de décision — pour que le prospect avance sans friction, sans paralysie d'analyse, et sans rétropédalage interne. Méthode pas-à-pas, micro-outils d'aide à la décision, prompts IA pour produire à la demande le contenu qui débloque chaque étape du buyer journey.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Buyer Enablement : le commercial devient coach de décision2Psychologie de l'acheteur surchargé : la mécanique du no-decision?Quiz : Fondamentaux Shift Kognition Buyer Enablement
Quiz
4Techniques et contenus d'aide à la décision : l'arsenal opérationnel5Cadre business du buyer enablement : lire le processus d'achat de l'organisation6IA et orchestration du buyer journey : industrialiser sans dénaturer7Framework BUILD : la méthode pas-à-pas pour orchestrer un buyer enablement complet?Quiz final : maîtrise opérationnelle Shift Kognition Buyer EnablementQuiz
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