Shift Kognition Champion : armer son champion interne pour gagner en B2B complexe

Avancé

Dans une vente B2B complexe, vous ne gagnez pas en parlant à votre prospect — vous gagnez en armant celui qui parle de vous quand vous n'êtes pas dans la pièce. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment un contact bienveillant en champion mobilisé, capable de défendre votre offre devant un comité d'achat. Méthode pas-à-pas, scripts d'activation et prompts IA pour industrialiser le champion enablement.

Domaines de compétences

Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat

Compétences acquises

Chapitres de la formation

1Shift Kognition Champion : armer celui qui parle de vous quand vous n'êtes pas là 2Architecture mentale du champion : comment se fabrique l'appropriation interne ?Quiz : Architecture mentale & fondamentaux du Shift Champion

Quiz

4Psychologie de la mobilisation : faire basculer du sympathisant à l'avocat actif 5Business du champion : construire l'arsenal qui convainc le CFO 6L'IA comme catalyseur : industrialiser le champion enablement