Shift Kognition Comité : faire basculer un groupe de décideurs
AvancéProvoquez une bascule cognitive collective dans un comité d'achat. Cette formation décode les mécaniques de psychologie de groupe, l'architecture business des deals multi-stakeholders, et l'orchestration IA persona par persona — pour transformer une vente B2B complexe en décision partagée plutôt qu'en parcours du combattant.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Comité : faire basculer un groupe de décideurs2Psychologie de la décision en groupe : pourquoi cinq oui font un non?Quiz : Psychologie & cartographie du comité d'achat
Quiz
4Techniques multi-stakeholder : orchestrer la bascule collective5Architecture business du deal : Mutual Action Plan & propositions multi-personas6IA : orchestrer la bascule du comité persona par persona7Framework COMITE : la méthode opérationnelle en six étapes?Quiz final : Framework COMITE & maîtrise opérationnelleQuiz