Shift Kognition Business Case : la preuve par les chiffres qui débloque le budget
AvancéTransformez un intérêt commercial en budget signé en construisant le business case qui parle à la fois au sponsor, au directeur financier et au comité d'achat. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui rendent un ROI à la fois crédible, ressenti et défendable en interne. Modèles chiffrés, scripts de défense et prompts IA pour bâtir un business case en moins de 90 minutes.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Business Case : faire basculer la décision par les chiffres2Psychologie de la décision financière : dans la tête d'un CFO?Quiz : Fondamentaux psychologiques du business case
Quiz
4Construire un modèle ROI à trois scénarios5Business : frameworks de monétisation de l'impact stratégique6IA : orchestrer un business case personnalisé en 90 minutes7Framework BC pratique : défendre, mesurer, itérer?Quiz final : Shift Kognition Business CaseQuiz
Formations liées
Même parcours
Shift Kognition Buyer Enablement : faciliter la décision d'achat de votre prospect Même parcours
Shift Kognition POC : transformer le proof of value en certitude d'achat Même parcours
Shift Kognition : Account-Based Selling — Vente, Psychologie, Business & IA Même parcours
Shift Kognition Battlecards : gagner face à la concurrence sans dénigrer