Shift Kognition Objections : transformer chaque résistance en bascule

Faites basculer chaque objection prospect — prix, timing, autorité, statu quo, concurrence — en accélérateur de décision plutôt qu'en frein. Cette formation combine psychologie de la résistance (réactance, dissonance, biais de statu quo), arsenal commercial (cartographie des objections, scripts de désamorçage, micro-engagements) et IA (décodage en temps réel, scoring d'objection, génération de réponses contextuelles) pour ne plus jamais perdre un deal sur un « il faut que j'en parle à mon équipe ». Méthode pas-à-pas, framework PIVOT et prompts IA pour traiter une objection en moins de 60 secondes.

Chapitres de la formation