Shift Kognition Négociation : transformer la bataille de prix en accord gagnant-gagnant
AvancéProvoquez la bascule cognitive qui transforme une négociation tendue en accord choisi par les deux parties. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (ancrage, BATNA, ZOPA), business (marges, concessions stratégiques, packaging) et IA (préparation, scoring, scripts personnalisés) pour faire basculer la perception du prix et des conditions. Méthode pas-à-pas, scripts éprouvés et prompts IA pour ne plus jamais perdre une affaire sur un rabais.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Négociation : faire basculer la perception du prix et des conditions2Psychologie du prospect en négociation : ce qui se passe dans la tête au moment du prix?Quiz : Psychologie de la négociation & fondamentaux du Shift
Quiz
4Techniques de bascule sur prix et conditions : scripts éprouvés5Mécaniques business : construire une offre qui se négocie à votre avantage6L'IA comme catalyseur : préparer, scorer et personnaliser vos négociations7Framework FLIP : la méthode pas-à-pas pour orchestrer une négociation?Quiz final : Shift Kognition Négociation — maîtrise du framework FLIPQuiz