Shift Kognition Mutual Action Plan : co-construire la signature

Avancé

Transformez votre cycle de vente en plan d'action partagé qui s'auto-conclut. Cette formation combine psychologie de l'engagement (effet IKEA, commitment-consistency, biais d'accountability), arsenal business (structure d'un Mutual Action Plan, jalons, exit criteria, deal review) et IA (génération de MAP personnalisé, scoring d'engagement, relances contextuelles auto) pour passer d'un deal flou à un deal co-piloté. Méthode pas-à-pas, templates éprouvés et prompts IA pour faire basculer le prospect d'observateur à co-acteur de la signature.

Domaines de compétences

Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat

Compétences acquises

Chapitres de la formation

1Shift Kognition Mutual Action Plan : faire passer le prospect d'observateur à co-pilote 2La psychologie du prospect quand il co-construit : pourquoi un MAP vaut 5 fois un devis 3La psychologie de l'engagement : pourquoi un calendrier co-écrit change tout ?Quiz : Fondamentaux psychologiques du Mutual Action Plan

?Quiz : Fondamentaux Shift Kognition Mutual Action Plan

6Anatomie technique du MAP : structure, jalons, signaux et anti-patterns 7Construire un MAP qui shift : techniques pas-à-pas pour la session de co-construction 8L'arsenal business du MAP : structure, indicateurs, intégration au cycle commercial 9Mécaniques business du MAP : pricing, comité d'achat, légal, calendrier fiscal 10L'IA comme catalyseur : générer, suivre et augmenter le MAP 11L'IA comme co-pilote du MAP : générer, scorer, et faire vivre vos plans en 80 % moins de temps 12Le framework SHIFT : votre méthode opérationnelle complète pour construire un MAP qui shift 13Le framework MUTUAL : la méthode pas-à-pas pour co-construire un MAP en entretien ?Quiz final : Shift Kognition Mutual Action Plan — Vente, Psychologie, Business & IA

?Quiz final : Maîtrise opérationnelle du framework MUTUAL

Formations liées

Shift Kognition Closing : transformer le « je vais réfléchir » en signature

Shift Kognition Négociation : transformer la bataille de prix en accord gagnant-gagnant

Shift Kognition : Account-Based Selling — Vente, Psychologie, Business & IA

Shift Kognition Battlecards : gagner face à la concurrence sans dénigrer

Nous utilisons Microsoft Clarity pour comprendre comment le site est utilisé et l'améliorer. En poursuivant votre navigation, vous l'acceptez. Vous pouvez le désactiver à tout moment.