Shift Kognition Mutual Action Plan : co-construire la signature
AvancéTransformez votre cycle de vente en plan d'action partagé qui s'auto-conclut. Cette formation combine psychologie de l'engagement (effet IKEA, commitment-consistency, biais d'accountability), arsenal business (structure d'un Mutual Action Plan, jalons, exit criteria, deal review) et IA (génération de MAP personnalisé, scoring d'engagement, relances contextuelles auto) pour passer d'un deal flou à un deal co-piloté. Méthode pas-à-pas, templates éprouvés et prompts IA pour faire basculer le prospect d'observateur à co-acteur de la signature.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Mutual Action Plan : faire passer le prospect d'observateur à co-pilote2La psychologie de l'engagement : pourquoi un calendrier co-écrit change tout3La psychologie du prospect quand il co-construit : pourquoi un MAP vaut 5 fois un devis?Quiz : Fondamentaux psychologiques du Mutual Action Plan
Quiz
?Quiz : Fondamentaux Shift Kognition Mutual Action PlanQuiz
6Construire un MAP qui shift : techniques pas-à-pas pour la session de co-construction7Anatomie technique du MAP : structure, jalons, signaux et anti-patterns8L'arsenal business du MAP : structure, indicateurs, intégration au cycle commercial9Mécaniques business du MAP : pricing, comité d'achat, légal, calendrier fiscal10L'IA comme co-pilote du MAP : générer, scorer, et faire vivre vos plans en 80 % moins de temps11L'IA comme catalyseur : générer, suivre et augmenter le MAP12Le framework SHIFT : votre méthode opérationnelle complète pour construire un MAP qui shift13Le framework MUTUAL : la méthode pas-à-pas pour co-construire un MAP en entretien?Quiz final : Shift Kognition Mutual Action Plan — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz
?Quiz final : Maîtrise opérationnelle du framework MUTUALQuiz