Méthode FOCA : Faits, Opinion, Changement, Action en vente

Intermédiaire

Méthode FOCA en vente : Faits, Opinion, Changement, Action. Cadre de questionnement pour structurer vos entretiens commerciaux et closer plus de deals B2B.

Domaines de compétences

Vente & NégociationCommunication CommercialeRelation Client

Chapitres de la formation

1Méthode FOCA : la trame de vente B2B en 4 étapes 2F — Les Faits : explorer la situation du prospect 3O — L'Opinion : comprendre le ressenti du prospect ?Quiz : Les Faits et l'Opinion dans la méthode FOCA

5C — Le Changement : identifier les aspirations du prospect 6C — Le Changement : identifier les objectifs du prospect 7Action FOCA : engager le prospect vers la décision (échelle d'engagement et micro-engagements)8Cas pratiques et entraînement ?Quiz final : Maîtrise de la méthode FOCA