MEDDIC : qualification commerciale B2B, psychologie & IA

Intermédiaire

Maîtrisez MEDDIC — la méthodologie de qualification commerciale B2B née chez PTC dans les années 1990 — pour ne plus jamais perdre de temps sur un deal mort-né. Apprenez à décoder Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion (+ Paper Process, Competition pour MEDDPICC) à travers la psychologie de la décision en comité d'achat, et industrialisez le scoring d'opportunités grâce à l'IA pour prévoir votre pipeline avec précision.

Domaines de compétences

Vente & NégociationCommunication CommercialeIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat

Compétences acquises

Chapitres de la formation

1MEDDIC : la méthodologie qui sauve les commerciaux du « no decision »2Fondements psychologiques : pourquoi un comité d'achat B2B prend (ou ne prend pas) une décision ?Quiz : Fondamentaux MEDDIC

Quiz

4Application terrain : construire une fiche MEDDIC et un score d'opportunité 5IA & MEDDIC : industrialiser l'extraction des signaux 6Business & forecasting : transformer MEDDIC en prévision de chiffre