MEDDIC : qualification commerciale B2B, psychologie & IA
IntermédiaireMaîtrisez MEDDIC — la méthodologie de qualification commerciale B2B née chez PTC dans les années 1990 — pour ne plus jamais perdre de temps sur un deal mort-né. Apprenez à décoder Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion (+ Paper Process, Competition pour MEDDPICC) à travers la psychologie de la décision en comité d'achat, et industrialisez le scoring d'opportunités grâce à l'IA pour prévoir votre pipeline avec précision.
Domaines de compétences
Vente & NégociationCommunication CommercialeIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1MEDDIC : la méthodologie qui sauve les commerciaux du « no decision »2Fondements psychologiques : pourquoi un comité d'achat B2B prend (ou ne prend pas) une décision?Quiz : Fondamentaux MEDDIC
Quiz
4Application terrain : construire une fiche MEDDIC et un score d'opportunité5IA & MEDDIC : industrialiser l'extraction des signaux6Business & forecasting : transformer MEDDIC en prévision de chiffreFormations liées
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