SPIN Selling & IA : maîtriser la découverte client B2B

Intermédiaire

Apprenez la méthode SPIN de Neil Rackham (Situation, Problème, Implication, Need-payoff) — la méthodologie de vente B2B la plus étudiée au monde — et augmentez-la avec l'IA pour préparer, conduire et analyser vos discovery calls avec une précision chirurgicale.

Domaines de compétences

Vente & NégociationCommunication CommercialeIntelligence ArtificiellePsychologie & Neurosciences

Compétences acquises

Chapitres de la formation

1Introduction : Pourquoi SPIN a révolutionné la vente B2B (et ce que l'IA y change)2Les questions Situation (S) et Problème (P) : poser les fondations 3Implication (I) et Need-payoff (N) : les questions qui font basculer ?Quiz : Maîtriser les 4 types de questions SPIN

Quiz

5L'IA comme copilote SPIN : préparation, exécution, suivi 6Les 8 anti-patterns SPIN — comment ne pas tuer un discovery call ?Quiz final : SPIN augmenté par l'IA — application terrain

Quiz