Méthode Challenger Sale & IA : enseigner, personnaliser, prendre le contrôle
IntermédiaireMaîtrisez la méthode Challenger Sale (Dixon & Adamson) — le profil commercial le plus performant en vente complexe — et amplifiez-la avec l'IA pour enseigner une vision unique à vos prospects, personnaliser à grande échelle et reprendre le contrôle de la conversation commerciale.
Domaines de compétences
Vente & ConversionPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction : Pourquoi le Challenger surpasse le Relationship Builder2Construire un Commercial Insight qui fait basculer le deal?Quiz : Les Fondamentaux du Challenger Sale
Quiz
4Tailoring : personnaliser le pitch pour chaque persona du comité d'achat (avec IA)5Take Control : prendre le contrôle de la conversation et du process6Industrialiser le Challenger Sale avec un pipeline IA7Éthique du Challenger & mise en pratique sur 30 jours?Quiz final : Challenger Sale, Tailoring, Take Control et IAQuiz