Shift Kognition Qualification : faire du scoring le premier filtre cognitif
IntermédiaireTransformez la qualification de lead — étape souvent traitée comme un formulaire à remplir — en un véritable filtre cognitif et business qui protège votre pipeline. Cette formation décode les frameworks (BANT, MEDDIC, CHAMP, GPCTBA/C&I), les biais qui sabotent votre jugement (biais de confirmation, optimisme, sunk cost), la mathématique business de la disqualification, et l'orchestration IA pour scorer, enrichir et pré-qualifier vos leads à grande échelle. Méthode pas-à-pas, grilles de scoring, prompts IA et scripts pour faire dire NON au bon moment.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Qualification : dire NON est la première vente2Psychologie du commercial face au lead : pourquoi nous sur-qualifions?Quiz : Fondamentaux Shift Kognition Qualification
Quiz
4Les frameworks de qualification : BANT, MEDDIC, CHAMP, GPCTBA/C&I, ANUM5Business : la mathématique du pipeline et le ROI de la disqualification6IA : orchestrer la qualification à grande échelle7Framework Shift Qualification : la méthode opérationnelle de A à Z?Quiz final : Shift Kognition QualificationQuiz
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