Shift Kognition Trigger Events : capter la fenêtre d'achat avant vos concurrents

Avancé

Un prospect n'achète pas quand vous décidez de vendre — il achète quand sa réalité bascule. Levée de fonds, changement de dirigeant, fusion, nouvelle réglementation, ouverture d'un bureau : chaque événement déclencheur ouvre une fenêtre cognitive de 30 à 90 jours pendant laquelle la résistance au changement s'effondre. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (état liminal, plasticité décisionnelle), business (vélocité de cycle divisée par 2 à 3, ticket moyen +40 %) et IA (veille automatisée, scoring d'intentionnalité, séquences contextualisées) pour transformer les signaux externes en pipeline qualifié. Taxonomie des 30 triggers les plus puissants, scripts d'approche par événement et prompts IA prêts à brancher sur vos outils.

Domaines de compétences

Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat

Compétences acquises

Chapitres de la formation

1Trigger Events : pourquoi 80 % de vos deals signés démarrent par un événement que vous n'avez pas vu venir 2La psychologie de la fenêtre d'achat : pourquoi le timing bat l'argument ?Quiz : Fondamentaux psychologiques des trigger events

Quiz

4Taxonomie : les 30 trigger events à connaître par cœur 5Business : construire une offre qui rend le « maintenant » indiscutable 6L'IA comme catalyseur : veille automatisée, scoring d'intentionnalité, génération contextuelle 7Le framework TRIGGER : la méthode pas-à-pas en sept temps ?Quiz final : Shift Kognition Trigger Events

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