Heuristique d'Affect : Vente, Psychologie, Business & IA

Maîtrisez l'heuristique d'affect — le raccourci mental par lequel le cerveau juge bons les choses qui lui plaisent et mauvaises celles qui le rebutent, avant même tout raisonnement. Mise en lumière par Paul Slovic (2002, 2007), cette heuristique gouverne 80 % des décisions d'achat. Apprenez à la détecter chez vos prospects, à façonner vos offres, vos pitchs et vos pages de vente pour qu'elles déclenchent l'affect positif au bon moment, et à industrialiser cette personnalisation émotionnelle grâce à l'IA — sans tomber dans la manipulation prédatrice.

Chapitres de la formation