Shift Kognition Demo: turn the product presentation into a cognitive shift

Intermédiaire

Trigger the cognitive shift at the very heart of the demo — where most deals quietly die. This program decodes the psychological, business, and AI mechanics that turn a linear product walkthrough into a revelation moment for the prospect — the moment they say 'I need this' before you even mention pricing. A step-by-step method, pitch scripts, and AI prompts to prep a personalized demo in under 15 minutes per account.

Competency domains

Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat

Skills acquired

Course chapters

1Shift Kognition Démo : transformer la présentation produit en moment de bascule 2Psychologie du prospect en démo : ce qui se passe vraiment dans sa tête ?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la démo qui bascule

Quiz

4Techniques de pitch qui font basculer : du re-cadrage au pic 5Architecture business : où la démo se place dans votre cycle de vente 6L'IA comme catalyseur de démo : préparer une démo qui shift en 15 minutes 7Le framework DÉMO-SHIFT en pratique : du discovery au closing ?Quiz final : maîtrise du framework DÉMO-SHIFT

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