Shift Kognition Win/Loss Analysis : transformer chaque deal en machine d'apprentissage
AvancéVos deals gagnés et perdus contiennent la vérité brute sur ce qui fait basculer vos prospects — et personne ne va la chercher. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment un win/loss en levier de croissance : surmonter le biais d'attribution, mener des interviews qui font sortir les vraies raisons, agréger les signaux cross-deals, et brancher l'apprentissage dans le playbook commercial. Méthode pas-à-pas, scripts d'interview, prompts IA et matrice de priorisation des insights.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Win/Loss Analysis : faire de chaque deal une machine d'apprentissage2La psychologie du prospect (et du vendeur) au moment du win/loss?Quiz : Fondamentaux psychologiques du win/loss analysis
Quiz
4Techniques d'interview : extraire la vérité brute en 25 minutes5Business : du signal individuel à la décision systémique6IA : industrialiser le win/loss à l'échelle d'un pipeline entier7Le framework LEARN : votre routine win/loss en 5 étapes?Quiz final : Shift Kognition Win/Loss Analysis — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz
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