Shift Kognition Forecast : produire des prévisions commerciales fiables, sans biais d'optimisme

Faites basculer votre rapport au forecast : passez d'une prévision pifométrique et flatteuse à un chiffre que la direction peut prendre au sérieux. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (biais d'optimisme, planning fallacy, motivated reasoning), business (rituel de pipeline review, scoring de deal) et IA (forecast augmenté par les signaux d'engagement) qui transforment un commercial ou un sales manager en prévisionniste fiable. Méthode pas-à-pas, grilles de scoring et prompts IA pour transformer votre forecast en avantage stratégique.

Chapitres de la formation