Shift Kognition Relance : faire basculer un prospect silencieux en réengagement
IntermédiaireProvoquez une bascule cognitive chez un prospect qui ne répond plus. Cette formation décode la psychologie du silence (évitement, omission, charge cognitive), l'architecture business des cadences de relance multicanal, et l'orchestration IA pour produire des messages personnalisés à grande échelle — pour transformer un pipeline « fantôme » en deals réouverts plutôt qu'en lost no decision.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Relance : faire basculer un prospect silencieux en réengagement2Psychologie du silence prospect : pourquoi un « oui » chaud se transforme en silence?Quiz : Psychologie du silence prospect & diagnostic de la relance
Quiz
4Techniques de relance : provoquer la bascule sans déclencher la réactance5Architecture business des cadences : du message isolé au système de réengagement6IA : orchestrer la relance personnalisée à grande échelle7Framework RELANCE : la méthode opérationnelle en sept étapes?Quiz final : Framework RELANCE & maîtrise opérationnelleQuiz