Shift Kognition Démo : transformer la présentation produit en bascule cognitive
IntermédiaireProvoquez la bascule cognitive au cœur de la démo, là où la plupart des deals se perdent. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment une présentation produit linéaire en moment de révélation pour le prospect — celui où il dit « il me faut ça » avant même que vous ne mentionniez le prix. Méthode pas-à-pas, scripts de pitch, prompts IA pour préparer une démo personnalisée en moins de 15 minutes par compte.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Démo : transformer la présentation produit en moment de bascule2Psychologie du prospect en démo : ce qui se passe vraiment dans sa tête?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la démo qui bascule
Quiz
4Techniques de pitch qui font basculer : du re-cadrage au pic5Architecture business : où la démo se place dans votre cycle de vente6L'IA comme catalyseur de démo : préparer une démo qui shift en 15 minutes7Le framework DÉMO-SHIFT en pratique : du discovery au closing?Quiz final : maîtrise du framework DÉMO-SHIFTQuiz