Loi de Yerkes-Dodson : IA, Psychologie, Business & Vente
IntermédiaireMaîtrisez la Loi de Yerkes-Dodson (1908) : la performance suit une courbe en U inversé selon le niveau d'éveil (arousal). Trop peu de pression → procrastination du prospect. Trop de pression → réactance et fuite. Apprenez à identifier la zone d'arousal optimale pour chaque profil client, à doser l'intensité de votre discours commercial, à manager une équipe de vente sans la cramer — et à utiliser l'IA pour mesurer le niveau de tension émotionnelle d'un prospect en temps réel et calibrer dynamiquement votre approche.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction à la Loi de Yerkes-Dodson2Mécanismes cognitifs : ce qui se passe vraiment dans le cerveau?Quiz : Fondements de la Loi de Yerkes-Dodson
Quiz
4Applications en vente : doser la pression au sweet spot5L'IA pour mesurer et calibrer l'arousal en temps réel6Stratégies entrepreneuriales : leadership sous pression?Quiz Final : Yerkes-Dodson en Vente, Business & IAQuiz
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