Heuristique de Représentativité : IA, Psychologie, Business & Vente
IntermédiaireMaîtrisez l'heuristique de représentativité (Kahneman & Tversky, 1972) : ce raccourci mental qui pousse à juger une probabilité par ressemblance à un prototype, en ignorant les taux de base. Apprenez à la détecter dans votre qualification de prospects, vos décisions de pricing et vos prompts IA, et transformez ce biais — chez vous, chez vos clients et dans les LLM — en levier d'influence éthique pour faire basculer une décision.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Les Fondements de l'Heuristique de Représentativité2Les Mécanismes Psychologiques : Prototype, Conjonction et Taux de Base?Quiz : Psychologie de l'Heuristique de Représentativité
Quiz
4Applications Vente : Qualification, Pipeline et Débiaisage Commercial5IA & Représentativité : LLM, Stéréotypes et Prompts Bayésiens6Entrepreneuriat : Décisions Stratégiques, Recrutement et Pari Prototype?Quiz Final : Maîtriser l'Heuristique de Représentativité en PratiqueQuiz
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