L'Effet Ben Franklin & Stratégie de la Faveur : IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat
IntermédiaireMaîtrisez l'effet Ben Franklin — le phénomène psychologique contre-intuitif documenté par Jecker & Landy (1969) selon lequel une personne qui vous rend un petit service vous apprécie davantage que si vous lui en aviez rendu un. Apprenez à transformer cette mécanique de dissonance cognitive en levier de vente, de networking B2B et de construction de réseau entrepreneurial. Utilisez l'IA pour identifier la faveur juste : assez petite pour être acceptée, assez signifiante pour activer l'engagement, et adressée à la bonne personne au bon moment — afin de retourner durablement la perception de prospects, partenaires et investisseurs en votre faveur.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & ConversionEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Les fondements de l'effet Ben Franklin2Les mécanismes psychologiques de l'effet Ben Franklin?Quiz : Fondements et mécanismes de l'effet Ben Franklin
Quiz
4Applications opérationnelles : vente, prospection B2B et closing5L'IA au service de l'effet Ben Franklin : identifier la faveur juste6Construire un écosystème entrepreneurial avec la stratégie de la faveur?Quiz final : Effet Ben Franklin appliqué - Vente, IA et EntrepreneuriatQuiz
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