La Technique de la Porte au Nez : IA, Psychologie, Business & Vente
IntermédiaireMaîtrisez la technique de la « porte au nez » (door-in-the-face) — l'art d'obtenir un « oui » sur une demande raisonnable en commençant par une demande extrême refusée. Découvrez comment exploiter le principe de concession réciproque de Cialdini, l'effet de contraste perceptif et les modèles IA pour calibrer vos offres, vos négociations B2B et vos stratégies pricing.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction à la Technique de la Porte au Nez2Fondements Psychologiques de la Porte au Nez?Quiz : Fondements de la Porte au Nez
Quiz
4Application en Vente et Business5Porte au Nez & Intelligence Artificielle6Stratégie & Éthique : La Porte au Nez sur le Long Terme?Quiz Final : Porte au Nez, IA & StratégieQuiz