Shift Kognition Selling AI: turn fear of the algorithm into a signed deal
AvancéSelling an AI solution is not selling software: it is selling a probabilistic technology to a buyer torn between fascination and distrust. Hallucinations, fear of replacement, fuzzy ROI, buying committees saturated with security FUD: every AI deal faces objections no classic SaaS playbook covers. This program decodes the psychological mechanics (algorithm aversion, automation anxiety, overpromise backlash), business mechanics (usage vs outcome pricing, build vs buy, AI procurement) and AI levers (selling AI with AI) to shift a skeptical buyer into an internal champion. Objection scripts, irrefutable pilot design, and ready-to-use prompts.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Vendre l'IA : pourquoi vendre une solution IA ne ressemble à aucune autre vente2La psychologie de l'acheteur face à l'IA : aversion algorithmique, anxiété d'automatisation et biais de comité?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la vente de solutions IA
Quiz
4Techniques : la démo calibrée, le traitement des objections IA et le pilote irréfutable5Business : chiffrer le ROI d'une solution IA, choisir son modèle de pricing et survivre au procurement6Vendre l'IA avec l'IA : faire de votre propre cycle de vente la première preuve produit7Le framework TRUST : assembler la vente IA de bout en bout?Quiz final : Shift Kognition Vendre l'IAQuiz