Shift Kognition RFP & Tenders: win before you respond
Avancé80% of RFPs are lost before you even open the document: the requirements were written with — or by — your competitor. This program decodes the psychological, business, and AI mechanics that turn RFPs from a costly lottery into a steerable deal: making unbiased bid/no-bid decisions, reading the evaluation committee's psychology, shaping criteria upstream, and producing a differentiated AI-assisted response. Bid/no-bid scorecard, influence scripts, AI prompts, and the SCOPE framework.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition RFP & Appels d'offres : gagner avant de répondre2La psychologie du comité d'évaluation : derrière la grille, des humains?Quiz : Psychologie des appels d'offres et du comité d'évaluation
Quiz
4Bid/no-bid et influence amont : décider froidement, influencer tôt5L'économie de la réponse : coûts réels, pricing sous contrainte et pièges contractuels6IA et orchestration de la réponse : produire plus vite, se différencier mieux7Le framework SCOPE : votre routine RFP en 5 étapes?Quiz final : Shift Kognition RFP & Appels d'offres — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz