Shift Kognition Pipeline Hygiene: kill zombie deals and free your selling energy
AvancéYour pipeline lies. Too much hope, too many deals that will never close, too much selling energy wasted on the wrong opportunities. This program decodes the cognitive biases that keep zombie deals alive, installs a velocity-driven business discipline for pipeline review, and leverages AI to score each opportunity, predict slip risks, and free up time for the real deals. 30-day method, precise KPIs, and ready-to-use AI prompts.
Competency domains
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Skills acquired
Course chapters
1Shift Kognition Pipeline Hygiene : reprendre le contrôle d'un pipeline qui ment2La psychologie des deals zombies : pourquoi notre cerveau refuse de tuer ce qui est déjà mort?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la pipeline hygiene
Quiz
4Techniques opérationnelles : disqualification propre, exit criteria et vélocité des deals5Cadence business : revue de pipeline hebdo, KPI réels et culture du kill rate6L'IA comme catalyseur de l'hygiène : scorer, prédire et nettoyer en quelques minutes par compte7Le framework 30 jours : transformer un pipeline pollué en pipeline hygiéné, semaine par semaine?Quiz final : Shift Kognition Pipeline Hygiene — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz