Shift Kognition Deal Review : débloquer un deal enlisé sans perdre la face
AvancéVos meilleurs deals dorment dans le CRM depuis 3, 6, parfois 9 mois. Le prospect ne dit plus non — il ne dit plus rien. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui réveillent un deal enlisé, font émerger les vrais blocages cachés, et relancent la décision sans paraître désespéré. Méthode pas-à-pas, scripts de réveil, prompts IA pour cartographier le silence et matrice de tri pipeline.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Deal Review : réveiller un deal enlisé sans perdre la face2Psychologie du prospect silencieux : ce qui se passe vraiment dans sa tête?Quiz : Fondamentaux psychologiques du deal review
Quiz
4Techniques de réveil : les trois leviers qui rompent le silence5Business du deal review : trier le pipeline et chiffrer le coût caché des deals morts6IA et deal review : orchestrer le réveil de pipeline avec des prompts précis7Le framework REVIVE : la méthode pas-à-pas pour réveiller un pipeline endormi?Quiz final : maîtriser le Shift Kognition Deal ReviewQuiz