Heuristique de Disponibilité : IA, Psychologie, Business & Vente
IntermédiaireMaîtrisez l'heuristique de disponibilité (Tversky & Kahneman, 1973) : le cerveau juge la fréquence et l'importance d'une chose à la facilité avec laquelle elle vient à l'esprit. Comprenez pourquoi vos prospects surestiment certains risques, pourquoi un témoignage récent vaut dix études, et comment l'IA peut industrialiser la fabrication de souvenirs disponibles dans la tête de votre marché. Apprenez à devenir la première chose qui vient à l'esprit quand votre client a un problème — et à neutraliser les biais qui sabotent vos propres décisions business.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction à l'Heuristique de Disponibilité2Les Mécanismes Cognitifs de la Disponibilité?Quiz : Fondements de l'Heuristique de Disponibilité
Quiz
4Applications en Vente et en Business5L'IA pour Amplifier (et Neutraliser) la Disponibilité6Stratégies Entrepreneuriales Long Terme?Quiz Final : Heuristique de DisponibilitéQuiz
Formations liées
Même parcours
Loi de Parkinson : IA, Psychologie, Business & Vente Même parcours
Heuristique de Représentativité : IA, Psychologie, Business & Vente Même parcours
Biais d'Attribution Fondamentale : IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat Même parcours
Biais d'Auto-Complaisance : IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat