Effet de progression dotée (Endowed Progress) & IA : la psychologie du coup de pouce initial
IntermédiaireMaîtrisez l'effet de progression dotée (Endowed Progress Effect — Joseph Nunes & Xavier Drèze, 2006) : pourquoi un client à qui l'on offre 2 tampons d'avance sur une carte de fidélité de 10 termine la carte presque deux fois plus souvent qu'un client qui démarre à zéro sur une carte de 8. Apprenez à construire des onboardings SaaS qui transforment les leads en utilisateurs actifs, des programmes de fidélité qui maximisent la rétention, et à utiliser l'IA pour calibrer automatiquement le bon « head start » selon le profil de chaque utilisateur — afin de débloquer la complétion plutôt que de subir l'abandon.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & ConversionEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Les fondements de l'effet de progression dotée2Les mécanismes psychologiques sous-jacents?Quiz : Fondements et mécanismes de l'effet de progression dotée
Quiz
4Applications concrètes en vente et business5Calibrer l'endowed progress avec l'IA6Le point de vue entrepreneurial : bâtir un produit autour de la complétion?Quiz final : Appliquer l'effet de progression dotée en vente, SaaS et IAQuiz
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