Biais d'Optimisme & Planning Fallacy : IA, Psychologie, Business & Vente
IntermédiaireMaîtrisez le biais d'optimisme et la planning fallacy — les deux erreurs cognitives qui font sous-estimer systématiquement le temps, le coût et le risque de tout projet. Des travaux de Daniel Kahneman et Amos Tversky à la neuroscience de Tali Sharot, apprenez à débugger vos forecasts commerciaux, vos plans business, vos pitchs investisseurs et — surtout — vos prompts IA dont les sorties sont structurellement trop optimistes. Une formation pour des prévisions calibrées, des deals signés sans déception, et un usage de l'IA qui n'inflate pas votre confiance.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialEntrepreneuriatIntelligence Artificielle
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction au biais d'optimisme et à la planning fallacy2Mécanismes neuro-cognitifs et statistiques?Quiz : Fondements du biais d'optimisme et de la planning fallacy
Quiz
4Applications vente : pipeline, forecast, et closing calibré5IA, prompts et calibration : neutraliser l'optimisme dans vos LLM6Business et entrepreneuriat : reference class forecasting?Quiz Final : Biais d'Optimisme, Planning Fallacy, IA & BusinessQuiz
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