Biais de disponibilité : IA, Psychologie, Business & Vente

Maîtrisez le biais de disponibilité (Tversky & Kahneman, 1973) : notre cerveau juge la probabilité d'un événement à la facilité avec laquelle il nous vient à l'esprit, pas à sa vraie fréquence. Apprenez à utiliser ce levier pour vendre (témoignages vivides qui battent les stats), à construire un personal brand mémorable, à éviter les pièges en business (décisions guidées par les news plutôt que les data), et à concevoir des prompts IA qui surfacent les exemples vraiment représentatifs — sans tomber dans le piège de la saillance.

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