Shift Kognition Vendre l'IA : transformer la peur de l'algorithme en signature
AvancéVendre une solution IA n'est pas vendre un logiciel : c'est vendre une technologie probabiliste à un acheteur qui oscille entre fascination et méfiance. Hallucinations, peur du remplacement, ROI flou, comité achat saturé de FUD sécurité : chaque deal IA traverse des objections qu'aucun playbook SaaS classique ne couvre. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (aversion algorithmique, anxiété d'automatisation, effet de sur-promesse), business (pricing usage vs outcome, build vs buy, procurement IA) et IA (vendre l'IA avec l'IA) pour faire basculer un acheteur sceptique en champion interne. Scripts d'objections, design de pilote irréfutable et prompts prêts à l'emploi.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Vendre l'IA : pourquoi vendre une solution IA ne ressemble à aucune autre vente2La psychologie de l'acheteur face à l'IA : aversion algorithmique, anxiété d'automatisation et biais de comité?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la vente de solutions IA
Quiz
4Techniques : la démo calibrée, le traitement des objections IA et le pilote irréfutable5Business : chiffrer le ROI d'une solution IA, choisir son modèle de pricing et survivre au procurement6Vendre l'IA avec l'IA : faire de votre propre cycle de vente la première preuve produit7Le framework TRUST : assembler la vente IA de bout en bout?Quiz final : Shift Kognition Vendre l'IAQuiz