Shift Kognition Acheteur Technique : vendre aux CTO, développeurs et équipes data sans déclencher leur détecteur de bullshit
AvancéL'acheteur technique est l'acheteur le plus hostile au discours commercial qui existe : il a passé sa carrière à débugger des promesses, son identité repose sur le fait de ne pas se faire avoir, et il préfère lire votre documentation que parler à votre commercial. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (identité d'expert, réactance au pitch, syndrome Not Invented Here), business (motion bottom-up, PQL, traduction technique vers CFO) et IA (préparation augmentée, outreach crédible, RAG sur documentation) pour transformer le sceptique le plus coriace du comité d'achat en votre meilleur champion. Scripts sans bluff, design de POC self-service et prompts prêts à l'emploi.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Acheteur Technique : pourquoi vendre à un CTO ne ressemble à aucune autre vente2La psychologie de l'acheteur technique : identité d'expert, réactance et besoin d'autonomie?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la vente aux acheteurs techniques
Quiz
4Techniques de terrain : discovery technique, démo sans script et objections de fond5Le business de la vente technique : motion bottom-up, PQL et business case pour le CFO6L'IA au service de la vente technique : préparation augmentée, outreach crédible et RAG sur votre documentation7Le framework PROOF : conduire un cycle de vente technique de bout en bout?Quiz final : Shift Kognition Acheteur TechniqueQuiz