Shift Kognition RFP & Appels d'offres : gagner avant de répondre
Avancé80 % des appels d'offres sont perdus avant même que vous ouvriez le document : le cahier des charges a été écrit avec — ou par — votre concurrent. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment le RFP de loterie coûteuse en deal pilotable : décider bid/no-bid sans biais, lire la psychologie du comité d'évaluation, influencer les critères en amont, produire une réponse différenciante assistée par IA. Scorecard bid/no-bid, scripts d'influence, prompts IA et framework SCOPE.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition RFP & Appels d'offres : gagner avant de répondre2La psychologie du comité d'évaluation : derrière la grille, des humains?Quiz : Psychologie des appels d'offres et du comité d'évaluation
Quiz
4Bid/no-bid et influence amont : décider froidement, influencer tôt5L'économie de la réponse : coûts réels, pricing sous contrainte et pièges contractuels6IA et orchestration de la réponse : produire plus vite, se différencier mieux7Le framework SCOPE : votre routine RFP en 5 étapes?Quiz final : Shift Kognition RFP & Appels d'offres — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz