Shift Kognition Reference Selling : transformer vos clients en force de vente
AvancéVos prospects ne croient plus vos slides — ils croient leurs pairs. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA qui transforment vos clients satisfaits en preuve vivante : cartographier votre capital référence, matcher la bonne référence avec le bon deal au bon moment, protéger ce capital de l'épuisement, et industrialiser la preuve client avec l'IA. Méthode pas-à-pas, scripts de recrutement de références, prompts IA et framework PROOF.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Reference Selling : transformer vos clients en force de vente2La psychologie de la preuve : pourquoi le pair convainc là où le vendeur échoue?Quiz : Fondamentaux psychologiques du reference selling
Quiz
4Techniques : cartographier, recruter et mobiliser ses références5Business : du favoritisme improvisé au programme de références6IA : industrialiser la preuve client sans la dénaturer7Le framework PROOF : votre système de preuve client en 5 étapes?Quiz final : Shift Kognition Reference Selling — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz