Shift Kognition Procurement : survivre aux achats et au juridique sans sacrifier son deal
AvancéLe deal est techniquement gagné, le champion est convaincu — et tout se met à mourir lentement entre les mains des achats, du juridique et de la sécurité. Cette formation décode la dernière ligne droite la moins enseignée de la vente B2B : la psychologie de l'acheteur professionnel (ancrage, bluff de BATNA, pression de deadline, asymétrie d'information), les mécaniques business (TCO, conditions de paiement, redlines, vendor risk) et les leviers IA (analyse de contrats, préparation de négociation, simulation d'acheteur, questionnaires sécurité automatisés) pour traverser le procurement sans broyer sa marge. Matrice give-get, plan de concessions, prompts IA et framework SHIELD prêts à l'emploi.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Procurement : là où les deals gagnés viennent mourir2Psychologie de l'acheteur professionnel : décoder les tactiques pour les neutraliser?Quiz : Fondamentaux psychologiques du procurement
Quiz
4Techniques : engagement précoce, give-get et gestion des redlines5Business : TCO, conditions de paiement et économie réelle des concessions6IA : analyser les contrats, simuler l'acheteur, automatiser la sécurité7Le framework SHIELD : la traversée du procurement, assemblée pas à pas?Quiz final : Shift Kognition ProcurementQuiz