Shift Kognition Pre-Call Planning : gagner le rendez-vous avant qu'il commence
AvancéLa majorité des rendez-vous commerciaux se jouent avant la première seconde de conversation — dans les 20 minutes de préparation que presque personne ne fait sérieusement. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (asymétrie cognitive, première impression, charge mentale de l'improvisation), business (coût réel d'un rendez-vous gâché, calibrage du temps de préparation selon l'enjeu) et IA (briefing automatisé, simulation d'objections, pre-mortem de call) qui transforment la préparation en avantage compétitif systématique. Pre-Call Canvas en 7 blocs, framework READY, prompts IA prêts à l'emploi et checklist 10 minutes.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Pre-Call Planning : gagner le rendez-vous avant qu'il commence2Psychologie : l'asymétrie cognitive, ou pourquoi le vendeur préparé joue avec un coup d'avance?Quiz : Fondamentaux psychologiques du pre-call planning
Quiz
4Méthode : le Pre-Call Canvas en 7 blocs5Business : l'économie du pre-call — chiffrer ce que rapporte une heure de préparation6IA : produire un canvas de qualité en 8 minutes au lieu de 257Framework READY : installer le rituel et le dérouler sur un cas réel?Quiz final : Shift Kognition Pre-Call Planning — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz